日本一給料の高い会社で話題になった㈱キーエンス、YouTube動画にも【元キーエンスNo.1営業】の天野さんの動画【営業テクニック】が話題になってきています。ちいさな会社でNo.1にもなったことがない、ごく普通な預貯金集金人の黒豆柴です🍀
■ 5つの利益と利益率とは？
利益とは、収益から費用を差し引いたもののことです。損益計算書に記載され、企業がどのような活動で利益を上げたのか分析することが可能です。利益は、損益計算書の区分において、売上総利益、営業利益、経常利益、税引き前当期純利益、当期純利益の5つに分けられます。また、それぞれを売上で除した（以下100を掛ける）ものを率といいます。
・売上総利益 → 売上総利益率・営業利益 → 営業利益率・経常利益 → 経常利益率・税引き前当期純利益 → 税引き前当期純利益率・当期純利益 → 当期純利益率
■ 営業利益と営業利益率とは？
営業利益とは、営業活動による利益のことです。損益計算書上は、売上総利益から販売費及び一般管理費を差し引いたものが営業利益です。販売費とは、商品やサービスの販売などにかかった費用のことです。販売員の給料などの直接的に販売に関わるものです。また、一般管理費とは、企業が営業する上で必要な経費のことです。営業活動に必要な費用のうち、家賃や水道光熱費などの販売費には含まれない部分です。
営業利益率とは、売上高に占める営業利益の割合です。営業利益率は、高ければ高いほど収益性が高く、本業で利益を稼ぐ力を示しています。売上高にもよりますが、10％以上で標準な企業、20％以上で儲かりすぎな企業といわれています。※あくまでも個人の感想です。
■ 話題の㈱キーエンスの営業利益率は？
㈱キーエンス 2020年3月期の営業利益率は驚きの50.3％をたたきだしています。まさに異次元の数字です。営業にかかる営業員の給与は日本でも有数だといわれています。※正直な話ですが、預貯金集金人の4倍の年収です。
■ 最後に
圧倒的な営業利益率をたたきだすキーエンスですが、秘密は商品、営業員のノウハウ、企業の経営方針にありそうです。
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もう少し、元キーエンスＮo.1の営業動画を観てみたいと思う、黒豆柴でした🍀
